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网站建设营销的方法建议

经过我们开发新的潜在客户时,一般都做跟踪回访,问题是您每天都打吧,客户会觉得你烦。您要是不打吧,客户又把你给忘了。所以这块怎么销售就非常重要了。
 
我曾看过关于“创优网站建设写的文章,是关于记忆储存法(http://www./marketinglist.asp?id=17)”运用客户记忆储存曲线,对客户进行电话跟踪,结果内容如下。
 
在与一个陌生的客户用电话联系的过程中,首先会有第一次打电话,接下来也会有第二次、第三次、第四次、更多。。。,这一条曲线表明:随着我们与客户联系的次数增多,客户对我们的印象的保留程度也跟着上升,这就是心理学上分析出来的人类记忆储能曲线。心理学统计的结果表明,在我们第一次给一个陌生的客户打电话后,非常有必要的是:在24小时之内我们必须对他进行回访,否则,他很容易就会把我们忘了,这样,我们第一次对他的联系成本就浪费了,接下来应该在3天后回访他,运用跟不运用这种极限点的效果是完全不一样的:比如我在这个极限点上回访这个客户,他的反应是:“哦,你是奇迹公司的edward吧,我记得,你上次传来的资料还在这。。。”,说明客户对我的印象还很深;如果你不知道这个极限点,可能你在6号或7 号才去打电话给他,他的反应可能是:“Ha? 你是谁啊?什么?你打过电话吗?。。。”,惨了,他已经切底把你忘记了,那你前面两次联系他的功夫也切底白做了。所以,特别是在开发潜在客户的时候,懂得抓住这些记忆储能的极限点是非常关键的。
 

在接下来的一个星期,我们进行坚持不懈2分钟回访,而且认识听取客户的需求及建议,还传送了一些资料。渐渐的加深了客户的记忆,等客户有需求做网站时,这就是商机啊,一定要努力去争取

文章作者:创优盛业网站建设 文章来源:www.

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